珠寶玉石銷售今年“三升三降”
2012-05-07 19:30 | 來源：未知 | 編輯：admin
“這兩天去廣州各大珠寶翡翠玉石批發(fā)市場，隨處可見這種全員低頭刷手機(jī)，都是在做微商啊。”剛從廣東珠寶市場考察回來的云南珠寶團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，這預(yù)示著2015年珠寶銷售的轉(zhuǎn)型已經(jīng)來臨。
不論是周生生同期內(nèi)地10家分店關(guān)門歇業(yè)（2015年半年報(bào)），還是今年上半年鉆石原石銷售額同比下降21%，以及實(shí)體店上的“門可羅雀”，都顯示2015年的珠寶行業(yè)并不太平，那么這個(gè)行業(yè)要何去何從，又有一些什么變化？近期，一份《2015年上半年珠寶銷售大數(shù)據(jù)》分析報(bào)告在業(yè)內(nèi)瘋傳。
低谷：
珠寶單店銷售額持續(xù)下降難以避免
2015年的珠寶銷售市場，品種上可能呈現(xiàn)三升三降（銷售市場份額）的趨勢。
不見好的“三降”分別是翡翠市場、黃金禮品市場、珠寶單店銷售額。“三升”分別是個(gè)性化定制，傳統(tǒng)黃金、鉆石飾品婚嫁剛需以及與宗教相關(guān)的飾品銷售額。
為什么說翡翠市場依然不見好？報(bào)告分析，緬甸北部的事件，使得翡翠源頭降價(jià)不太現(xiàn)實(shí)。我國翡翠成品市場存貨較多，大多商家因高位成本也不會輕易降價(jià)，即使部分店鋪關(guān)門，貨品也是在業(yè)內(nèi)流通。白玉、瑪瑙、水晶等玉石原產(chǎn)地相對較多，高檔原料漲價(jià)勢頭將會減弱，中低檔價(jià)格下降可能較大。玉石市場較多品種的供應(yīng)，也將促使翡翠市場難有起色。
黃金禮品市場不看好的原因，報(bào)告分析稱，由于黃金的貨幣屬性，人們習(xí)慣于將黃金禮品等同于鈔票。在持續(xù)高壓反腐的新常態(tài)下，傳統(tǒng)的黃金禮品市場將會銳減。而多數(shù)機(jī)構(gòu)對黃金大幅漲價(jià)的預(yù)期不高，也將導(dǎo)致黃金投資、收藏的熱情難以激發(fā)。
珠寶單店銷售額將普遍難以上升。盡管中寶協(xié)多年來一直在講，珠寶市場零售網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重過剩，但是，2014年店鋪增加的數(shù)量還是不少。2015年，整個(gè)珠寶零售市場大幅提升概率較小，單個(gè)店鋪銷售額持續(xù)下降難以避免。
轉(zhuǎn)型：
剛需堅(jiān)挺 個(gè)性化珠寶設(shè)計(jì)走熱
盡管從整體來看，珠寶行業(yè)的銷售不太如意，但依然有一些剛需銷售堅(jiān)挺，甚至逐步走熱。
“因?yàn)樵O(shè)計(jì)很美，所以我們現(xiàn)在的訂單非?？捎^，每月接單量非常高！”一家今年開始進(jìn)軍個(gè)性化設(shè)計(jì)和彩寶的互聯(lián)網(wǎng)珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在很多人很喜歡這種個(gè)性化的珠寶。另外，中國人的個(gè)性設(shè)計(jì)主要還是以喜慶、宗教等題材為主。
報(bào)告分析，上半年傳統(tǒng)金飾、鉆飾以及彩寶飾品等持續(xù)穩(wěn)健增長，每年1300多萬對新婚夫妻以及節(jié)慶、婚慶、生日、壽日等剛性需求依然強(qiáng)勁。2015年元旦當(dāng)天，北京菜百賣場銷售同比增長10%以上，假日3天銷售5.2億元。
其次，與宗教有關(guān)的飾品及其衍生品市場份額將明顯增加。庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神訴求。宗教題材的飾品與雕件仍然占據(jù)市場較大份額。綠松石、琥珀、珍珠、瑪瑙、硨磲、水晶等佛家珍寶市場銷量將會增加。
個(gè)性化首飾、情感人文產(chǎn)品銷售會有所增加。設(shè)計(jì)新穎、款式獨(dú)特，寓情于物、觸動人心的產(chǎn)品，特別大師制作的作品市場上一直供不應(yīng)求。眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師、定制工作室的興起，將會助推個(gè)性化產(chǎn)品市場的發(fā)展。
如何應(yīng)對
消化市場存量 抵制價(jià)格戰(zhàn)
“走互聯(lián)網(wǎng)之路，我們都知道，可是要怎么走，我們的產(chǎn)品也放到網(wǎng)上去，可是銷售并不樂觀，相反還用了不少渠道費(fèi)。”一名老牌珠寶企業(yè)的負(fù)責(zé)人吐苦水，看著門庭冷落的珠寶大廳，各種吸引人氣的辦法都在想，可成效并不顯著。
面對上半年關(guān)店潮的襲來，2015珠寶行業(yè)應(yīng)該有一些什么樣的對策呢？報(bào)告建議，消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品，抵制價(jià)格戰(zhàn)、發(fā)力品牌營銷，減少噱頭炒作、整合資源實(shí)干，將是珠寶市場筑底回升的重要途徑。
怎么消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品？報(bào)告稱，目前，珠寶成品市場的庫存量總價(jià)值有數(shù)萬億元，依現(xiàn)在市場的消費(fèi)能力，恐怕幾年也賣不完。這些產(chǎn)品，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，甚至相當(dāng)一部分工藝粗糙，為這些產(chǎn)品尋求新的銷路或改款升級，讓存量變成消費(fèi)量，讓危機(jī)變成生機(jī)，應(yīng)屬當(dāng)務(wù)之急。新常態(tài)下，人們對珠寶需求的欲望和能力只會增加，不會減少。淘汰老舊產(chǎn)能，通過材料、設(shè)計(jì)、工藝等創(chuàng)新，開拓新的增長點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。
首先，進(jìn)一步發(fā)掘珠寶玉石新材料，以滿足消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，大力倡導(dǎo)拒絕生產(chǎn)、銷售、佩戴染色材質(zhì)的飾品，以適應(yīng)人們環(huán)保的需求。
其次，積極倡導(dǎo)、保護(hù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，自覺抵制盜版、仿制等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，以促進(jìn)產(chǎn)品差異化的發(fā)展。
抵制價(jià)格戰(zhàn)、發(fā)力品牌營銷，消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品。價(jià)格競爭雖然是珠寶行業(yè)現(xiàn)階段不可回避的重要競爭手段。但是價(jià)格戰(zhàn)，不僅會傷及企業(yè)自身的利益，更會擾亂市場，降低消費(fèi)信心，影響行業(yè)的健康發(fā)展。因此，要促進(jìn)以創(chuàng)新為核心的差異化發(fā)展，走出企業(yè)產(chǎn)品、營銷模式等同質(zhì)化的圈子，降低價(jià)格戰(zhàn)開戰(zhàn)的基礎(chǔ)。
品牌戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要渠道。我國珠寶行業(yè)本土的馳名品牌與國際及中國香港珠寶名牌相比較還有一定差距，在消費(fèi)者心中，不僅缺少企業(yè)的文化定位，同樣也缺少具有市場競爭力的特色產(chǎn)品。發(fā)力品牌營銷，最重要的還是要開發(fā)出具有自己特色的產(chǎn)品，并且能把社會主流文化、珠寶文化、企業(yè)文化融入到產(chǎn)品中去，形成核心競爭力，得到消費(fèi)者的信賴。
減少噱頭炒作、整合資源實(shí)干。在過去的一段時(shí)間里，炒作新品種、炒作資源短缺、炒作投資增值、炒作打折促銷、炒作拍賣價(jià)格、炒作眼球效應(yīng)、炒作營銷概念等等，的確刺激了消費(fèi)者的購買欲望，也獲取了市場暫時(shí)的火熱。但是，隨著珠寶知識的不斷普及，隨著消費(fèi)者的不斷成熟，越來越理性的消費(fèi)者對各種炒作變得冷靜了。
未來企業(yè)將很難再搞單打獨(dú)斗，再搞大而全、小而全了。精細(xì)化發(fā)展，突出一技之長，整合資源，合作共贏，將是企業(yè)發(fā)展壯大、做強(qiáng)做久的重要方向。有資金的、有渠道的、有平臺的、有設(shè)計(jì)能力的、有加工技術(shù)的，企業(yè)相互之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這將是行業(yè)過剩危機(jī)下最大的機(jī)遇，也是最好的出路。
做好教育培訓(xùn)、提高整體素質(zhì)。人才是企業(yè)競爭力的重要支點(diǎn)，教育培訓(xùn)是行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的重要支撐。2014年，中寶協(xié)對我國珠寶教育現(xiàn)狀做了一個(gè)專題調(diào)研，全國大約90所珠寶學(xué)歷教育的學(xué)校，每年為行業(yè)輸送七八千名的專業(yè)人才。GTC珠寶培訓(xùn)中心作為珠寶行業(yè)人才再教育的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2014年各類培訓(xùn)達(dá)數(shù)千人次。
珠寶是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，本身需要文化的創(chuàng)新發(fā)展。對于管理人員、技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員、銷售人員，甚至消費(fèi)者都需要一個(gè)素質(zhì)與能力再提高的過程。只有珠寶行業(yè)從業(yè)人員整體水平的不斷提高，才能更好地適應(yīng)不斷成熟的消費(fèi)者的需求，也才能更好地促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)品、文化、服務(wù)、模式等方面的創(chuàng)新。
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