翡翠微商走俏市場(chǎng) 激活還是擾亂
2012-05-07 19:30 | 來源：未知 | 編輯：admin
盡管近年來高端翡翠在拍場(chǎng)中不斷創(chuàng)造出高價(jià)，但這并不能掩蓋翡翠市場(chǎng)整體低迷的行情。北京商報(bào)記者了解到，目前國內(nèi)最大的翡翠批發(fā)源頭市場(chǎng)廣東揭陽和云南瑞麗的大小門店都少有顧客問津。翡翠市場(chǎng)的“冷”也讓不少翡翠商家的實(shí)體店銷售驟減，此時(shí)微商、微店的出現(xiàn)成為他們拓寬銷路、增加收入的新平臺(tái)和新渠道。應(yīng)該說，微商在一定程度上解決了翡翠批發(fā)商們出售手中積壓貨品的難題，但另一方面也給翡翠市場(chǎng)帶來了更多亂象。
市場(chǎng)冷淡促微商四起
翡翠自古以來就受到國人的喜愛，在目前的收藏圈也備受關(guān)注。作為結(jié)合中西珠寶特質(zhì)的一種玉石，翡翠不僅符合中國對(duì)玉文化的精神推崇，又彰顯出西方珠寶文化的高貴氣質(zhì)，這也是翡翠受歡迎的原因之一。但是，僅2013年，品質(zhì)較低的翡翠原料價(jià)格上漲了近1倍；品質(zhì)較高的翡翠原石價(jià)格則飆升接近5倍。
“翡翠市場(chǎng)不正常的價(jià)格增長(zhǎng)使很多翡翠愛好者駐足，這也造就了翡翠市場(chǎng)目前的冷淡行情。盡管緬甸今年降低了出口稅，但這個(gè)降價(jià)過程反映到一線市場(chǎng)則需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期，所以對(duì)目前市場(chǎng)的影響還并不明顯。”中國珠寶鑒定師師俊超說。
翡翠市場(chǎng)的“冷”讓不少翡翠商的銷量減少，但他們也在積極尋找新的出路。曾幾何時(shí)，“只要通過一個(gè)手機(jī)就實(shí)現(xiàn)月入過萬”的口號(hào)讓多少人熱血沸騰投入微商大軍，微商也是近兩年創(chuàng)業(yè)熱潮中發(fā)展最迅猛的群體。不少翡翠批發(fā)商也看到了微商的好處，紛紛轉(zhuǎn)型做起了翡翠微商生意。
相比于淘寶等網(wǎng)絡(luò)店鋪，微商、微店因無需資質(zhì)驗(yàn)證，且一個(gè)手機(jī)號(hào)就可以滿足人人做銷售的愿望，因此受到不少翡翠商家的青睞，也讓很多沒有做過銷售的人蠢蠢欲動(dòng)。
北京商報(bào)記者在百度搜索引擎上輸入“翡翠微商代理”，就有超過70萬條搜索結(jié)果。“零加盟費(fèi)”、“零基礎(chǔ)”、“月入幾十萬”、“保證賺錢”等引人注目的字眼更是滿屏皆是，低門檻甚至零門檻的便利條件讓許多人加入了微商大軍。
微商掘金中低端翡翠市場(chǎng)
縱觀目前的翡翠微商們，他們有些是以實(shí)體店為主、微商為輔；有的是從淘寶等其他平臺(tái)遷移而來，或是在微信開出“分店”，有些則是“土生土長(zhǎng)”的微信店家。通俗來說，就是做微信朋友圈生意的那批商人。在受訪的幾位翡翠玉石微商中，有一半多的人都擁有實(shí)體店。他們均表示，這種線上線下結(jié)合的經(jīng)營方式讓貨品出手得更快。
翡翠微商田江麗表示，微商讓她的貨品傳播得更廣泛。她的實(shí)體店在北京，但是因?yàn)樗袔酌浯湮⑸檀?，而且這些代理分布在全國各地，所以每次她在朋友圈中發(fā)布貨品售賣消息后，這些代理會(huì)將她的消息轉(zhuǎn)發(fā)，最終她的消息會(huì)傳播到全國各地，盡管不能做到人人都看到，但這種傳播效率是實(shí)體店不能比擬的。
同時(shí)，微商宣傳的手法更加簡(jiǎn)單。幾張圖片或一小段視頻外加簡(jiǎn)潔的一段文字說明就是一件翡翠產(chǎn)品的“身份證”了。比起網(wǎng)店的產(chǎn)品展示，微商們不僅節(jié)約了模特成本、簡(jiǎn)化了前期的制作流程，還可以做到獨(dú)自運(yùn)營等。無論是經(jīng)營還是管理都比網(wǎng)店要容易得多，甚至即使是不會(huì)包裝的人也能將產(chǎn)品賣出去。
微商大多是個(gè)人經(jīng)營，交易過程相對(duì)松散自由，交流溝通更加個(gè)性化，更加人性。同時(shí)，翡翠微商中的產(chǎn)品都以小件為主，這也符合了大多數(shù)人的購買能力。田江麗說，在她的微信朋友圈中，價(jià)格低于5萬元的銷量都比較不錯(cuò)，如果價(jià)格再高點(diǎn)，就很少有人關(guān)注了，而銷量最好的則是幾千元價(jià)位的翡翠飾品。“因?yàn)楦叨司奉愑袃r(jià)無市，商家也不肯下調(diào)價(jià)格，中低端翡翠收藏價(jià)值不大又因市場(chǎng)存儲(chǔ)量較多，所以價(jià)格較為合理，在大眾中比較受歡迎。”
在受訪的幾位翡翠微商中，做得最好的每月可以收入幾十萬元，做得不好的則是分文不進(jìn)。據(jù)這位月入幾十萬元的吳老板透露，目前微商已經(jīng)成了出貨的主要渠道，網(wǎng)店及實(shí)體店都沒有微商出貨快，同時(shí)他并不只經(jīng)營翡翠一種產(chǎn)品，他認(rèn)為多種類的經(jīng)營項(xiàng)目才能迎合更多人。
翡翠“神仙照”讓買家很受傷
微商的出現(xiàn)使翡翠這種看似名貴的物件越來越貼近普通人的生活，可是師俊超表示，目前無論是翡翠微商抑或其他藝術(shù)品、文玩品微商，都存在著亂象。
微商代理的出現(xiàn)是微商為了更快速地傳播自己的商品而招收的人員，但是這些代理們既沒有雄厚的資金，也沒有實(shí)體經(jīng)營，更沒有一手貨源，不少都是圖片黨，通過在原有價(jià)格上進(jìn)行加價(jià)來獲取利潤，所以代理隊(duì)伍很難規(guī)范也很難管理。
北京商報(bào)記者以做翡翠代理為由，添加了幾個(gè)自稱翡翠“一級(jí)”代理的微信號(hào)。在詢問做代理需要什么樣資質(zhì)的時(shí)候，不同的人給出了不同的結(jié)果。有的對(duì)招收代理沒有任何要求，有的則要求代理必須在本店消費(fèi)滿2萬元或者預(yù)存5000元貨款。
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